叮咚买菜营收不达预期 融资额剧减近7成或影响烧钱扩张速度商业

时间:2022-06-06 12:47:53    来源:网络整理    编辑:互联网
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中国网科技7月9日讯(记者 叶小源)近日,叮咚买菜(DDL:NYSE)正式登陆纽交所,成为国内在美上市的第二家“社区线上零售”企业。然而,公司在上市前夜将融资额剧减了近7成,这一举动引发普遍关注。公司创始人在上市当天对此解释称“眼下不缺钱”,而业界则普遍认为,叮咚买菜此番大幅缩减融资规模,或许是市场对其盈利模式仍存有疑虑,公司为降低上市破发风险的无奈之举。

图片来源:中国网科技

据介绍,所谓前置仓模式,是指将生鲜产品提前存储至社区附近的仓库(这类仓库又称“暗仓”,不具有线下引流功能),用户在叮咚买菜平台下单后,再由配送员从前置仓取货进行配送。公开资料显示,从2017年5月上线开始,至2021年一季度,叮咚买菜已经进入全国29个城市,布置了950多个前置仓。但这一卖菜模式重资产、重运营,叮咚买菜又选择了以扩张换增长的“烧钱”模式,加之通过高额补贴获客,所以叮咚买菜运营至今,迟迟未见盈利。

越烧钱越亏损 营收不及“理想模式”一半

据招股书显示,叮咚买菜此次上市募集的资金,50% 用于提高渗透率,拓展新市场,并通过提升规模效应,进一步获取更高的市场占有率。

图片来源:叮咚买菜招股书数据

实际上,叮咚买菜急速扩张的这两年,虽然GMV和营收保持增长,但亏损也在持续扩大。据招股书显示,2019 年,叮咚买菜净亏损 18.73 亿元,2020 年;叮咚买菜的亏损放大到 31.77 亿元,同比扩大了 69.62%;2021 年一季度,其单季亏损已达13.8 亿元,较去年一季度扩大 466%。与此同时,2019年至今年第一季度叮咚买菜经营活动的现金净额分别为-9.64亿元、-20.56亿元和-10.15亿元,均为负值。

叮咚买菜创始人梁昌霖在上市当天表示,如果想盈利,叮咚买菜在上海其实已经可以盈利了,“我们在盈亏平衡点上。但我们在控制,一个是毛利率还不能太高,二是营销费用,我们也保持着一定的比例,其实也可以降一降,这也不影响我们的大盘。”梁昌霖认为目前还是应该扩大规模。

图片来源:叮咚买菜招股书截图

公开资料显示,即便在疫情影响下,叮咚买菜也未放缓其扩张的脚步,其前置仓数量在2020年增长至 950 个,相比三年前扩大了3倍。

中国网科技了解到,在北京设立一个前置仓的成本约为5万元,尤其是在一线城市中,成本5万元也只能在外环地区建立前置仓,三环内的价格会更高。此外,每个店至少包含3名员工,外加水电等运营成本,订单越多的门店,人力水电成本也会随之增加,每个前置仓的日常成本至少8万元。目前叮咚买菜拥有的950个前置仓,平均每日需要投入7600万元成本运营。

梁昌霖曾公开谈及他眼中理想的商业模型是,单个前置仓经营一年以上,日订单量达到1000单级别,平均客单价超过65元,叮咚买菜才可以实现盈利。

按照前置仓模式达到理想状态的要求,记者粗略计算得出叮咚买菜一天的订单总额需要达到6175万元,一个季度收入总额将为56.19亿元,年收入总额将达到224.76亿元。但数据显示2020年,叮咚买菜的营收仅达到113.36亿元。显而易见,目前叮咚买菜的实际的客单价和营收能力还无法让其达到盈利状态。

有投资界人士表示,生鲜电商是个十分考验运营的行业,如果持续走烧钱扩张路线而不关注盈利模式,一旦没有资金注入还可能面临倒闭的风险。想要在竞争激烈的生鲜电商行业刷“存在感”,叮咚买菜上市之后必然还会实施再融资。

募资规模缩减逾七成 或牵制烧钱扩张速度

据天眼查信息显示,叮咚买菜先后完成了10轮融资,其投资方基本占据了投资圈的“半壁江山”,不乏软银意愿基金、大西洋(600558,股吧)投资、今日资本、红杉资本中国等明星机构,一共有超过了20家的VC/PE入局。其中,2018年叮咚买菜融资次数高达5起,最近两起2021年的融资总金额超10亿美元(近 70 亿元)。

图片来源:天眼查官网

但据叮咚买菜更新招股书显示,其在首次提交招股书中计划发行1400万股ADS,后来变更为发行370.2万股ADS,同时将IPO价格定在指导区间的底部23.5美元/ADS。在筹资额方面,叮咚买菜此前预计筹资3.57亿美元(约23亿元),缩水后的募资额仅有8695万美元(约5.62亿元)。相比较2021年上市前两轮合计 10 亿美元的融资,叮咚买菜此次IPO 融资数额不足一亿美元确实让人大跌眼镜。

对于调整募资规模,梁昌霖表示,对叮咚买菜来说,目前从二级市场拿钱还不是那么迫切。他表示,叮咚买菜在D轮及D+轮共融资10.3亿美元,现金流是够的,若此时市场特别好,价格、价值可以挂钩的话,公司多融一些;若市场不是很好,价格若低于应有的价值,那就少融一些,他声称“上市目的并不是圈钱”。

然而从叮咚买菜的财务数据看,平台烧钱换取市场份额的路径尚未走完,叮咚买菜目前仍处于亏损状态。对此,有投资者指出,叮咚买菜的增长离不开资本输血,按今年第一季度的亏损金额算来,此次叮咚买菜上市募集的5.6亿元资金仅够其“烧”一个多月。

值得关注的是,目前叮咚买菜仍未宣布实现单店盈利。这意味着,叮咚买菜仍将主要精力放在冲击单店日订单量上,尚未进入大规模铺设高毛利品类,寻求客单价的增长阶段。

如今,叮咚买菜原计划3.57亿美元的二级市场募资只剩约8000万美元。尽管手握在D轮及D+轮共融资的10.3亿美元,但从长远发展看,叮咚买菜发展仍面对较大的补贴压力,募资规模不足将进一步牵制叮咚买菜的扩张。

而关于融资规模缩减带来的影响,以及商业模式的未来发展,中国网科技曾致函叮咚买菜询问相关情况,但截止记者发稿,对方始终未予以回复。


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